杭州魔石陈少博：企业战略升级 着力拓展海外市场

现今国内手游行业竞争激烈，各种手游研发、发行等中小公司层出不穷。而国内手游市场、优质研发和发行逐渐形成寡头垄断，中小cp发展备受限制。转战海外成了不少中小cp寻求新发展的重要手段。

杭州魔石作为国内新锐流量分发商和发行商，也已经制定并开始实施新的战略发展计划，着力于拓展海外市场。今天我们很荣幸地请到了杭州魔石科技的ceo陈少博先生来谈谈杭州魔石海外战略发展计划。

您是怎么看待目前手游行业的呢？

陈少博：从游戏市场来看：手游热潮从13年开始爆发，14年达到了一个增长的顶峰。步入15年之后，手游热开始降温，整体增长放缓，不过总体规模还是极具影响力。而且在全球化的过程中，手游热从国内蔓延到其他一些发展中国家。海外市场是一片潜力无限的蓝海，尤其东南亚和拉美地区手游市场。在国内手游市场逐渐饱和的情况下，如今国内很多cp纷纷抓住机遇转战海外市场。

另外在手游产品方面：不可否认手机游戏在中国，乃至全球都有很好的用户基础。而且随着这几年的快速发展，游戏品质也在不断的提升，对高品质的游戏，用户有良好的付费意愿。14年手游的用户受众主要还是轻游戏，休闲类的为主，将来会趋向中度以及重度化。15年在国内，很多轻游戏公司一定程度上都受到运营商计费代码的影响，但这不会阻碍手游行业的发展，相反，这样的变革会驱使行业回归理性。我相信，酒香不怕巷子深，好游戏一定会有很大的市场，我相信将来会有更多越来越好的游戏产品出来。

杭州魔石战略计划布局中为什么会以东南亚和拉美地区为出发点进军海外市场呢？

陈少博：首先东南亚和国内距离比较近，虽然手游市场的规模并没有国内这么大，但是和国内市场还是有很多相似的地方。我们在国内的游戏推广做的已经很成熟，相信现在进入东南亚这边手游蓝海对我们来说是一个很好的机会。而且东南亚近年来游戏业务增长相当迅猛，对于游戏的付费意愿，在慢慢的加强。免费的应用、游戏内付费、单机手机游戏在东南亚地区都格外受欢迎。因此我们计划在东南亚六国（印尼、泰国、马来西亚、新加坡、越南以及菲律宾）单机轻游戏和应用同时推广，不断进行用户资源累积，使东南亚地区成为我们海外发展的一个重要战略基地。

拉美市场这块我们看中的是它强劲的发展潜力。拉美地区游戏市场规模在不断扩大，智能手机用户数量持续增长中，手机游戏渗透率高，但是对于游戏的开发却还停留在早期阶段。在本地产品数量少，用户规模大的情况下，我们对进入拉美市场非常有信心。从我们多年国内市场推广的经验出发，考虑到拉美地区手游市场现状，目前会在巴西、阿根廷等国家集中进行手游推广，希望逐渐占领拉美手游市场的一席之地。

目前海外市场主要以哪款游戏为主在推广？

陈少博：目前对于整个海外市场来说我们还没有一个标杆性的产品，主要以应用和单机轻游戏为主，观察计费通道，确定计费通道没有大问题之后，最后发展重点是在单机轻游戏上。通过一些单机轻游戏观察海外市场动向，加上自身多年研发单机游戏的经验，推出更适合海外发展的产品。

您对成立新的海外市场团队有怎样的规划？

陈少博：我们在制定海外发展计划初期已经开始全面网罗海外市场相关人才，目前已经收获多位在这方面有资深经验的团队成员。接下来我们会特别加强海外市场团队的搭建，预计在2015年底，我们会组建20个人左右的团队。因为不同的国家用户存在的较大的差异，所以我们也有在计划2016年，先在东南亚建立一些办事处。

可以谈谈您对公司市场未来的布局吗？

陈少博：未来我们的重心是全球化流量分发。目前，会特别关注东南亚这块新兴市场，硬件的更新换代，加上足够庞大的人口红利，这里有很大的想象空间。

我们是从8月份开始准备海外业务，跟其他公司比较起来，我们算介入时间比较晚。但我们14年在国内做游戏以及应用的发行，有成熟的内容整合团队和成熟的市场推广团队，所以在出海的过程中，能较快的去应变。我们用了2个月的时间，从0到日活跃10万用户，基本达到了预期的目标。

不同的国家，用户在内容需求上也存在较大的差异，所以下一步我们的目标是产品本土化发展。我们14年在国内储备了很多高品质的游戏以及应用，将这些产品做本土化，推向东南亚市场，同时配合我们的后端数据统计系统，做用户分析，不断的完善各类产品，更加融入东南亚市场。

感谢大家对杭州魔石的关注和支持，接下来我们会以更好的作品和成绩回报大家。

【关于杭州魔石科技有限公司】

杭州魔石科技有限公司成立于2010年8月，前期定位，研发和发行轻游戏，主打移动弱联网游戏、移动MMORPG游戏和移动轻型单机游戏。

2015年，专注“移动互联网流量平台”，致力于轻游戏与应用的流量分发，以丰富产品线，成熟的市场推广团队，成熟的广告流量运营团队，不断地加大自有平台流量，力求开辟新的技术及市场。